没有业务快捷方式

王 秀珍
创业小能手
字数: 1211

最近,在研究我的论文时,我一直在就“商业科学”进行很多对话。在这个主题上都有发人深省的观点和令人麻木的观点,因此我开始写关于它的界限和价值的文章。目的是以一种可消化和可操作的方式证明其存在。

核心,首选的陈述一直很好地将这些讨论重点放在,或者总结关键点,是“业务上没有捷径”。

就像赢得彩票一样,大受欢迎的潜在回报令人着迷,但赔率极大地不利。此外,就像彩票一样,您可以从理论上用足够的钱等待合适的时间,并为成功的方式购买。但是,即使这也不可持续。但是为什么不呢?

我关于商业科学的论文在这个方程式中总结了:

可持续的业务成功是一个或多个可投资创始人领导的巨大机会的极大的结果。而且创始人越远,可持续成功的可能性就越高。让我们打开一些包装。

可持续成功

从结果开始,在投资者,员工和创始人保持参与,奖励和快乐的程度上,成功的成功是可赚钱的。

巨大的机会

一个很好的机会是其自己的一组方程式。

  1. 首先,这是一个问题,也是对现实的亲密理解。这是由于问题,尤其是为谁而造成,影响和/或寄养的所有当前因素的方程式。
  2. 然后,您需要提出一个方程式的解决方案,这只是将变更值带入遭受问题的人的存在的一种方式。这本身是他们需要更改,可以负担变革的方式的方程式,您可以作为整体和间接或直接价值进行变更。

在这一点上,许多人认为上面的第二步是产品,也是一个绝佳的机会,但事实并非如此。

使用这两个方程式,您可以构建一个或多个最小可爱的产品,以在问题和解决方案方程式之间构建桥梁。产品直接且唯一的旨在解决溶液方程。

只有这样,您才能建立一个包含GTM,防御性,关系,合作伙伴关系,定价和价值流策略的业务模型,足以满足三件事:

  1. 表明对问题方程影响的指标
  2. 表明解决方案方程的理解的指标
  3. 表明实现价值的指标(并获得/失去了谁)

没有客户是企业文化的核心重点,就不可能存在一个伟大的商业模式。同样,一个伟大的商业模式是不可能的,它可以可持续地获利,不知道您的客户,痛苦,如何将痛苦变成价值,并且只有他们能够成为您的客户,这还包括市场时机,易于购买和社会经济因素。

可投资的创始人

我在与VC和Angel Fund Investors讨论时发现的最有趣的发现之一是,他们最关心不良的创始人。这表现出了几种不同的音调,但是所有这些都引起了创始人或创始团队的复杂概念的共鸣摆脱困境,包括辞职。)

创始人的心理学需要与机会一样多。我们都可以诚实地说,一个好主意的不良领导是毫无价值的。我们还说,伟大的历史领导力也无法衡量新机会的价值。创始人和机会都必须在彼此之间进行早期和直接的环境进行测试。

啊!

如果创始人不了解自己的动机,经验,触发和局限性,则可以作为问题的拥护者进行捷径。

如果创始人不推动询问,隔离和定义问题的方法,则将采用捷径。知道他们不采取捷径的一种简单方法是要求他们将问题作为方程式解释。

如果创始人不仅仅基于问题方程来构建解决方案,则可以选择快捷方式,因为他们将无法衡量变更价值,也无法在泥浆变厚时跟踪杠杆的影响。

如果创始人不构建产品来解决解决方案方程式,他们将选择捷径,因为他们不会真正理解,超越肤浅的直觉,如何从问题中获利。

  1. 所有企业都失败了,因为他们寻找成功的捷径。
  2. 所有长期成功的企业都将其核心文化集中在客户,他们的痛苦,可辩护的变更代理和理想的产品上;以该顺序。这使他们能够随着生命移动目标位置的发展而发展。
  3. 在投资之后,最糟糕的捷径出现了,伤害了客户,行业和人民的生计。
  4. 业务上没有快捷方式。

我已经针对西蒙·西内克(Simon Sinek)的同心,为什么,如何,什么。